第十四章、商业模式

另外，发动一些黄包车夫帮忙一齐搞调研，提供信息，当然是给一点报酬的，比如，哪些店家生意好，客户多哪些弄堂、路口的小店，也值得收录，标上地点，因为这些小摊小贩根本就没有装电话的条件，标上地点，可以便于食客方便地找到他们。就这样，汗珠子摔八瓣地忙活了好一阵子，终于将资料整理好，并印刷成册，可以对外公开发售了，大家一起想了个名字叫餐饮点评，定价八毛钱一本，果然不出所料，销量不错，没有辜负他们的一番辛苦。

管账人章丽自然是她管账见着账上的钱越来越多，自然是十分高兴，大家也一起跟着开心。正当他们准备对最初的版本再怎么细化、优化的时候，让他们意想不到的坏现象出现了，市面上出现了盗版，而且数量越来越大，价格越来越低，一下把市场搞垮了，这真是劣币驱良币，让他们痛彻心扉，创业真难啊！这就对了，如果让他们搞大了，历史书上不得记上一笔吗？

其实他们原本想把餐饮点评的项目优化、深化下去，比如建立一个话务中心，如果自己实力不够，就和电话公司合作话务中心接到用户电话以后，会分别给食客和店家一个相同的验证码，如果消费成功。这样商户得到了客户，客户也可以得到商户给予的事先约定的优惠，而平台可以向饭店收取介绍费。这样，商户、平台，三者共赢的商业模式一定会成功，并且还可以从餐饮行业复制移植到其他行业。

可是经历了，盗版事件的打击，他们有点心有余悸，一来这个计划，以他们现在的能力实现起来比较困难，二来对创业的艰辛，又有了更深的认识，真是有点输不起啊。

然而这么好的点子，这么好的商业模式，现在因为出现盗版的原因，开展不下去，这样浪费了实在可惜，真是叫人不甘心啊。为此，四人展开了激烈的讨论，真是应了那句话：办法总比困难多。群策群力的结果是金点子就是知识产权，可以知识产权转让或者以知识产权入股吗，用好的点子来赚钱，用知识改变人生。

有了这个理念，接下来就好办啦，由章丽与威廉接洽，将这个商业模式介绍一番。威廉听到了这个天方夜谭式的好计划，兴奋得大为赞赏，立即向总部汇报。德国佬觉得这个商业计划非常巧妙，想垄断这个生意，于是，提出了买断知识产权的计划。一次性给予8000元买断，这是实实在在的用知识换来的第一桶金！接下来项目的运营就与他们无关了，但他们也不时会通过这个，餐饮点评的话务中心平台去点餐，感觉平台运营良好，德国佬一定是赚了不少钱吧后来强生出租公司也参考了这一模式，发展了自己的电调中心。