一个大客户的风险太大了。宋喜乐一直都知道这个问题。可是所有的人力和精力都被这个客户占用上了，之前一些小的项目因为她和李晨萱不能腾出手来做设计做方案，都没能去争取。因为小公司没有余力都情况下，你为了不大的项目去招聘开发人员，成本合不上来，肯定要赔钱。
不接还能活，接了别的项目，现有项目的利润也要被稀释。宋喜乐和李晨萱之前沟通的结果是等账上的钱稍微富裕一点儿了，就再招人去接新的项目，按照以前的思路，以小搏大，慢慢培养需求。可这现实情况根本不等人啊，没等到你账上能缓口气，唯一的大客户就生出变故了。
宋喜乐上班之后先给员工们开会。不开会不知道，一开会才发现这会议桌前坐着张美旭、李昊轩、王刚、沈月还有他们姑嫂两人，也很像那么回事儿了。这公司从她自己老哥儿一个带着孩子工作，到现在也有好几条枪了。
宋喜乐对大家说：“大公司往往都是从小公司做起来的。咱们未必能做成非常厉害的公司，但是我们肯定是要奔着大公司、全国领先的科技公司的方向去做。给客户提供定制性开发是我们过去的主要的运营模式，但是从今天开始，无论如何，我们都要腾出精力来，开发自己的产品。”
其实，宋喜乐和张冀之前就已经在用工作之余的时间在开发属于自己的低代码平台，当年她做外包能一个人、两个人很快开发出客户需求并且调试成，主要就是利用地代码平台自动生成代码，然后再做调试。即便是现在给大客户开发，他们这么小的公司如果没有之前研发的低代码平台能快速生成一部分代码，光靠这几个人几条枪，也根本不可能完成。
“现在我们有了客户的系统的研发经验，通过这个项目继续打磨我们自己都低代码平台的基座。客户的项目都是在地代码平台上进行搭建。过去，我们没有这么大规模的应用场景，现在在客户的应用场景上进行平台的打磨，更好的完善基座的适用性。
未来我们还要用deep seek协助客户进行招商的培训，协助客户的销售人员进行成单的建议，分析自己产品应用那些销售场景的智能推荐。我们在客户购买了deep seek满血版大模型本后，帮助客户进行本地化部署、安装。然后再帮助客户把部署后的大模型与客户的管理系统进行对接，协助客户训练大模型，让他越来越聪明，越来越专业，在闭环中为客户更好的服务。”
李浩轩问：“deepseek还能给我们程序猿带来商机啊？”
沈月啧啧两声，这人就知道干活，脑子是有不够灵光，她对实习生说：“举个例子吧，就拿乐总提到的招商来说，最初的沟通都可以由训练好的大模型来帮助企业讲解，省下来一批初级销售人员，企业的成本就下降了。而且大模型越训练越聪明，与人沟通越来越畅快，它可以不断总结反思纠错。你妹看视频？最近义乌商人利用DeepSeek做跨国生意，轻松卖空小商品！就是有一个商贸城的女商户，用商城提供的ai小程序，频繁使用deepseek，迅速生成外语视频。几个月前，她就凭借一段几十秒的英语视频，就成功卖空了一款袜子，如今配合deep seek，ai小程序可以十几分钟就能生成多种语言的视频广告。客户这样的需求多了，我们去部署、实施deepseek大模型的机会也就多了。
李昊轩说：“我老家那边一个几十人的工厂，上了抛光机器人后，说是工厂就剩下老板和老板娘还有小舅子了。这到底是好事儿还是坏事儿啊？”
“这是我们现在能抓住的时机。至于以后，也不是我们在座这些人能够决定的。所谓，过去心不可得，未来心不可得，我们能做的就是活在当下。” 宋喜乐之前也觉得ai时代会替代自己，让自己找不到工作，现在她发现没有ai过了40岁也很难找到工作。
“反正时代的更迭不会因为恐惧就不会到来。过好每一天的同时，每天继续寻找希望就行了，努力为了公平和正义发声，不要因善小而不为，不因为恶小而为之。不提倡加班，提高自己的效率，作出不一样的东西。所以，我们要开发自己的产品，有一天也能走标准化道路，或者说是用最快最简单的方式用aI帮助企业在标准化软件的基础上实现企业信息系统的定制化。”
宋喜乐从来不觉得自己是一个战士，她本身是个慵懒的人，生活中不喜欢用必须这样的字眼。在她看来，除了法律和道德之外，没有什么事儿一定要必须。心就是她的真理，心就是她的尺子，心不想做的，觉得承受起来不安、难受的事情就可以选择放弃，没有人能把她逼进死胡同，连她自己都不行。
安排好了后面的工作，想明白了公司近期和远期发展的方向，宋喜乐就潇潇洒洒地去找客户了。月底前，按照合同条款，客户是有一笔项crm的项目款要付的，虽然公司开到现在不至于跟之前过日子似的月顶月，可收到这笔款至少能够半年的开销，也算是被客户拿捏了生命线，因为他们账上的钱也就够一个季度的支出。所以，这笔在别人看来不过的项目款，对他们来说就是巨资了。
老板之前对宋喜乐是非常好的，后来要上xap后，她似乎就失宠了。林治远成了老板办公室的座上宾。尤其是这位郑老板本来对李晨萱那是相当的敬重，可后来不仅言语间拿宋喜乐开玩笑，就连李晨萱也经常遭到轻视。
当天，宋喜乐连老板的面都没见到。负责crm项目的几个主要负责人也开始都躲着她。连着三天，宋喜乐都没有被接见，更别提回款的事儿了。林治远这个小人，见到宋喜乐坐冷板凳就冷嘲热讽。
宋喜乐说：“别看你现在闹得欢，小心将来拉清单。”
林治远对宋喜乐说：“创业那么容易？我工作这么久，团队里好几个留学生，谁不想当老板，你太异想天开了。”
宋喜乐说：“我没留过学，可我在国外工作过。晨萱总没有留过学，可是光代表企业在国外培训、开会累加在一起也够念个研究生的时间了，这都什么年代了，还把这些当成决胜的条件，可见你的认知是多么落伍。如此住相了，再不提高认知，你未来也就到这儿了。”
林治远说：“你还在国外工作过呢？晨萱总的工作履历这么厉害？”
宋喜乐说：“在国外工作，经常去国外开会这有什么厉害的？我们能靠自己的双手和大脑把公司干起来，这点才是真比你厉害。”
董事长不尊重人，一次一次躲着不见宋喜乐，要不就是答应见又放鸽子。渐渐连项目经理和相关负责人也开始奚落和疏远宋喜乐了。这要是换做别人，作为小公司做不到按时回款是家常便饭，宋喜乐做外包的时候没少遇到过这样的事儿。但是，大家都是朋友互相帮衬着，什么情况都能理解。但是现在遇到的这种状况，宋喜乐觉得没有必要忍了。
宋喜乐的高中同学现在自己做律所，她虽然没有钱但是公司怎么运行还是非常了解的。她和同学签定了法务协议，白菜价帮着处理各种法务问题。老同学之前受过宋喜乐的恩惠，跟别人公事公办，对宋喜乐一路开绿灯，能帮的一定帮。两人一合计，既然这样那就直接下律师涵吧！
不给钱还不拿人当人，那就没什么必要继续合作了。
人与人之间，公司与公司之间只要是合作关系就必须有一个基本上的平等和尊重，那些靠陪吃陪喝或者当三孙子赚钱的，她宋喜乐干不来。
律师函一经发出，宋喜乐和李晨萱一起被郑董事长接见了。郑董问宋喜乐，这是彻底不想做我们公司生意了？宋喜乐说：“项目继续不继续一开始主动权不在自己公司，但是事情发展到这一步，确实需要先把二期的第二笔项目款结清后，我们才能跟您再说往下合作的事情。”
郑董说：“如果我们不付款呢？”
宋喜乐说：“如果不付款，那现在运行的所有crm功能就直接叫停，我们立刻撤场，两个公司的法务人员直接对接，直接进入法务程序。”
郑董说：“你们这样做是不是太不地道了？是我当初力排众议拍板儿把项目给你们一个小公司做，现在你们翅膀还没有长硬，就恩将仇报了是吧？”
宋喜乐说：“当初我们是很感谢您的认可，所以您这边的项目经理说，您这边的现金流有些紧张，所以我们都是先开发一部分后，才拿到每笔项目款。而且，您公司的需求越做越多，使用功能测试后不断添加要求都是合同外的新增功能，我们都没有额外收费。你们这边很多都是自己操作出现的问题，我们的工作人员无论是半夜还是休息时间都第一时间配合工作。我想既然您这边愿意和我们在最短的时间里签订了二期项目合同，就说明我们的服务是物超所值的。如果您当初用得不是我们这家小公司，而是一家差不多的企业，相信价格是我们的五倍甚至十倍。当初您也没想过我们能提供如此专业的服务，只是抱着试试的态度，觉得开始的一笔项目款就算是扔了也值得一试，我们也正因为知道要珍惜机会，才会甩开膀子日以继夜地工作。但是现在，您和您的公司完全不尊重我们，我们的努力已经没有了任何意义。”
“怎么没有意义呢？”
“任何事情如果没有了互相尊重，那就什么都没有意义了。”
宋喜乐微笑不语，态度坚决，不给钱就按照合同规定停掉crm，客户这边主要部门的业务线上停滞，后果自负，绝不将就。
三天后，林治远急吼吼地找到了宋喜乐，主要咨询她客户这边不讲武德，要他让公司垫付xap的软件的事儿该如何从法律角度去处理。
“你们那么大的公司，除了财务就是法务人多。”
“我主要想知道你们走法务，到底占没占到便宜啊？”
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